Il metodo
Quattro specchi (e una bussola) per non comunicare a caso
Prima di scegliere come farvi vedere fuori, dovete guardarvi dentro. Quattro volte, sotto quattro angolazioni diverse. Poi La Bussola traduce tutto in un piano che potete davvero eseguire
01
Specchio Identità
Chi siete davvero, oltre quello che il sito dice di voi?
Il primo specchio non chiede cosa fate, chiede chi siete. Un CAT che cambia titolare cambia anche carattere, e quel carattere si vede nei contenuti, nelle call, nelle risposte al telefono. Se non lo conoscete, comunicate la versione di voi che pensate il mercato voglia sentire (e di solito sbagliate)
Cosa facciamo insieme: Autodiagnosi guidata con domande che probabilmente non vi siete mai fatti: niente questionari standard, niente buyer persona riciclate
02
Specchio Portfolio
Cosa vendete davvero, oltre quello che c'è sul listino?
Il portfolio non è solo una lista di servizi, è la mappa di cosa il mercato vi paga davvero, di cosa vi fa fare le notti in bianco e di cosa invece vi sta logorando. Non guardo io i numeri al posto vostro, vi accompagno a farvi le domande giuste per capire dove conviene davvero investire energia, e dove state spendendo per inerzia
Cosa facciamo insieme: Domande strutturate sul portfolio reale, distinzione tra prodotto-bandiera e prodotto-zavorra, riconoscimento di cosa funziona davvero e cosa state portando avanti per inerzia
03
Specchio Cliente
Chi vi chiama davvero, non chi sperate vi chiami?
Il vostro cliente reale ha un volto, un nome, un'età, un mestiere, una paura. E quasi mai coincide con il cliente ideale che vi hanno fatto disegnare in una vecchia consulenza. Quando comunicate al cliente sbagliato, parlate al vuoto
Cosa facciamo insieme: Buyer persona costruita sulle telefonate vere ricevute negli ultimi sei mesi, divario essere/apparire del vostro cliente, vocabolario suo
04
Specchio Mercato
Dove sono gli altri e dove c'è ancora silenzio?
I competitor non sono lo specchio di voi, sono lo specchio del mercato. Capire cosa fanno (e cosa non fanno) vi dice dove esiste ancora uno spazio bianco. Lo spazio bianco è la vostra unica strada per non essere commodity
Cosa facciamo insieme: SWOT operativa, mappa competitor con focus sui silenzi (cosa non dicono mai), identificazione del posizionamento solo vostro
La Bussola
Quattro specchi senza Bussola sono solo psicoterapia aziendale
Dopo i quattro specchi avete una fotografia onesta di chi siete, cosa vendete, a chi e in che mercato. La Bussola traduce quella fotografia in un piano editoriale, una cassetta degli attrezzi (tool, app, automazioni) e una sequenza di mosse fattibili con le risorse che avete davvero
Niente strategie da seicento slide che restano in un drive condiviso a prendere polvere
Non sono qui per piacere, sono qui per cambiare
Se siete un CAT e cercate un partner che parli la vostra lingua, parliamone
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